Chargé(e) de développement H/F

Au sein de la Direction du Développement et des Appels d’Offres (DDAO), le(la) chargé(e) de développement H/F est le(la) chef(fe) de projet des réponses aux appels d’offres publics et privés sur le périmètre national. Il(elle) pilote l’élaboration des présentations aux clients amont, et participe aux séances de négociations en lien avec le Directeur Régional. Il(elle) élabore les documents d’information et présentation aux instances de gouvernance de l’entreprise et participe à leur présentation pour validation de la stratégie de réponse. Il(elle) est également chargé(e) de la consolidation et du suivi des contrats commerciaux au niveau national.

• Participer à la connaissance de l’environnement des collectivités en amont des appels d’offre et participer à l’élaboration de la stratégie d’offre, être garant de la mise en œuvre de la stratégie de l’offre   
• Piloter le suivi de l’étude technique, économique et financière et s’assurer de la rédaction de l’ensemble des pièces de la réponse à l’appel d’offre
• Réaliser l’étude des recettes/charges/investissements du projet et bâtir le business plan prévisionnel en s’appuyant sur l’expertise des directions régionales, les outils internes, le partenaire BtoB d’Indigo (BePark).
• Coordonner les directions intervenant sur son projet (Technique, Exploitation, Systèmes d’Exploitation, Digital Factory, Marketing, Juridique, Finance) pour bâtir une offre compétitive.
• Préparer, le cas échéant, les éléments pour les comités de validation internes du groupe. 
• Participer aux négociations et accompagner le lancement de l’exploitation des affaires gagnées, et organiser un retour des affaires perdues 
• Suivi du CRM au niveau national  
• Être garant de la transmission de la politique Marketing – Développement, en matière d’offres commerciales et éléments de langage. Par ses échanges et retours d’expériences avec ces différents interlocuteurs, contribuer à l’évolution et à l’amélioration des offres INDIGO en analysant les expériences concluantes ou affaires perdues avec les Directions support, en identifiant les évolutions sensibles dans les attentes des clients amont, en réalisant le benchmark des concurrents et en s’assurant d’une veille concurrentielle active. 

Savoirs-faire :

• Savoir définir, adapter et animer l’organisation, les méthodes de travail, les activités et projets d’une équipe ainsi que mobiliser les moyens nécessaires
• Savoir analyser des cahiers des charges, répondre à des appels d’offres et effectuer des propositions commerciales
• Savoir élaborer un business plan prévisionnel (étude du chiffre d’affaires, charges et investissements)
• Savoir négocier, analyser et rédiger des contrats et appels d’offres
• Savoir promouvoir/défendre un projet vis-à-vis d’un client et des instances de validation internes.
• Savoir représenter l’entreprise lors des événements de la profession et des séances de négociation
• Savoir gérer/développer un portefeuille clients amonts et savoir analyser ses besoins

Savoirs-être :

• Avoir un esprit d’analyse et de synthèse
• Qualité de l’expression à l’oral et à l’écrit
• Avoir un esprit d’initiative et travailler en autonomie
• Travailler en équipe (en apportant une contribution efficace)
• Rigueur
• Porter les valeurs et la culture de l’entreprise

 

Profil recherché

Diplômé(e) d’un BAC+5, École d’Ingénieur ou de commerce ou équivalent, vous justifiez de 3 à 8 ans minimum d’expérience pertinente dans les métiers de la construction, de l’exploitation et/ou du financement de projets d’infrastructures.

 

Autres informations :

Une connaissance des mécanismes de Délégations de Services Publiques (Concessions, PPP, affermages, etc.) serait un plus.

 

Cet emploi est ouvert aux travailleurs en situation d’handicap.