Vos missions
Le Responsable Développement est le chef de projet des réponses aux appels d’offres publics et privés. Il élabore les documents à transmettre au comité des risques de l’entreprise et participe à leur présentation. Il pilote l’élaboration des présentations aux clients amont, et participe aux séances de négociations en lien avec le Directeur Régional. Il est également chargé de la consolidation et du suivi des contrats commerciaux au niveau national.
- Participer à la connaissance de l’environnement des collectivités en amont des appels d’offre et participer à l’élaboration de la stratégie d’offre, être garant de la mise en œuvre de la stratégie de l’offre
- Piloter le suivi de l’étude technique, économique et financière et s’assurer de la rédaction de l’ensemble des pièces constitutives de l’appel d’offre
- Réaliser l’étude des recettes/charges/investissements du projet et compte d’exploitation en s’appuyant sur l’expertise du partenaire BtoB d’Indigo (BePark) et des directions régionales,
- Faire l’interface avec les Directions Développement, Technique, Systèmes d’Exploitation, Digital Factory, Marketing, Juridique, Financière.
- Préparer, le cas échéant, les éléments pour le comité des risques (Indigo infra)
- Participer aux négociations et accompagner le lancement de l’exploitation des affaires gagnées, et organiser un retour des affaires perdues
- Suivi du CRM au niveau national
- Être garant de la transmission de la politique Marketing – Développement, en matière d’offres commerciales et éléments de langage. Par ses échanges et retours d’expériences avec ces différents interlocuteurs, contribuer à l’évolution et à l’amélioration des offres INDIGO en analysant les expériences concluantes ou affaires perdues avec les Directions support, en identifiant les évolutions sensibles dans les attentes des clients amont, en réalisant le benchmark des concurrents et en s’assurant d’une veille concurrentielle active.
Profil recherché
SAVOIRS-FAIRE :
- Savoir définir, adapter et animer l’organisation, les méthodes de travail, les activités et projets d’une équipe ainsi que mobiliser les moyens nécessaires
- Savoir gérer/développer un portefeuille clients amonts et savoir analyser ses besoins
- Savoir répondre à des appels d’offres et effectuer des propositions commerciales
- Savoir représenter l’entreprise lors des événements de la profession et des séances de négociation
- Savoir négocier, analyser et rédiger des contrats et appels d’offres
- Savoir élaborer un business plan prévisionnel (étude du chiffre d’affaires, charges et investissements)
SAVOIRS-ETRE :
- Avoir un esprit d’analyse et de synthèse
- Avoir un esprit d’initiative
- Travailler en équipe (en apportant une contribution efficace)
- Travailler en autonomie
- Porter les valeurs et la culture de l’entreprise
Informations supplémentaires
Cet emploi est ouvert aux travailleurs en situation d’handicap.