DIRECTEUR(TRICE) COMMERCIAL(E) H/F

 

Missions :

Rattaché(e) au Directeur Régional Paris d’Indigo Park, vous devrez dynamiser la fréquentation des parcs de la Direction Régionale afin d’augmenter le Chiffre d’affaires dans un contexte d’évolution des mobilités à Paris.

 

Vos principales missions seront les suivantes :

 

• Définir le plan d’actions commerciales local, parc par parc, en lien avec les exploitants ;
• Participer, en lien avec INDIGO Neo, au développement des ventes via le canal digital ;
• Participer au développement du nombre de nos abonnés ;
• Consolider la vente d’abonnements aux B2B avec l’offre Indigo Pro et en lien avec notre filiale Be Park ;
• Participer au développement des partenariats et activités annexes ;
• Développement et suivi des partenariats opérationnels avec des générateurs externes (grands magasins, commerces, hôtels, musées, théâtres, salles de spectacles et de concerts, cinémas…) ;

   

• Mettre en œuvre, en lien avec le Directeur régional, la politique commerciale et tarifaires des parcs de la direction régionale (tarifs, concurrence, définition des offres digitales avec Indigo Neo, prospection et offre commerciale …) ;

   

• Gérer, en lien avec le Directeur régional, et avec l’appui des Responsables de District les flottes Entreprise, les clients grands comptes (flottes > 80/100 abonnés), le client RATP ;

   

• Animer, en lien avec les Responsables de District et le Directeur des Opérations, les boutiques, la relation commerciale avec nos clients, usagers, piloter et tirer des bilans des actions menées, consolider les actions mises en œuvre, assurer le partage d’informations et les bonnes pratiques ;

   

• Rendre visite, de manière proactive, aux clients amonts pour anticiper les renouvellements de contrats, proposer des évolutions contractuelles, des renégociations tarifaires, de nouveaux services et offres, pour « bonifier » les contrats. Être en charge des renouvellements de contrats, du suivi et du développement des prestations de services ;

   

• Participer et apporter des éléments de contenu, sur sollicitation de la DDAO et/ou du Directeur Régional, lors des réponses aux appels d’offre. Participer (sur demande) et/ou prendre en charge les présentations clients, rencontrer les réseaux de décideurs, prescripteurs, et identifier les nouveaux projets susceptibles de sortir ;

   

• Démarcher les décideurs (chez les prospects), en concertation avec le Directeur Régional, suivre les contrats gérés par la concurrence et identifier les contrats de la concurrence arrivant à échéance, faire le bilan (exhaustif) des contrats privés.

 

 

Profil :

De formation Bac + 5 ou équivalent (Ecole de Commerce ou gestion), vous justifiez idéalement d’au moins 5 à 10 ans d’expérience sur un poste de Responsable Commercial (développement commercial clients grand public si possible).

 

Vous avez la capacité d’assumer une mission large, polyvalente et orientée vers la relation et satisfaction-client. Vous êtes à l’aise avec les chiffres (Business Plan, comptes d’exploitation prévisionnel).

 

Vous devrez faire preuve de rigueur, d’organisation, d’autonomie, d’un sens de la qualité de service et d’un goût pour le développement commercial qui seront des atouts majeurs pour mener à bien vos missions.

 

 

Poste à pourvoir au plus tôt.

 

CDI Temps complet – Statut Cadre

 

Avantages : Part variable sur objectifs, Intéressement/participation ; 13ème mois, mutuelle, avantages restauration, 2 jours de télétravail par semaine, CSE (chèques vacances, Noël, aide à la rentrée, participation Sport et Culture, …), CET – PERECO.

 

Vous vous reconnaissez dans le profil ? Les missions décrites vous correspondent ? Postulez et rencontrons-nous !

 

Cet emploi est ouvert aux travailleurs en situation d’handicap.