Vos missions
La Direction e-Mobility & Systèmes d’Exploitation a la responsabilité de développer, exploiter et maintenir les infrastructures de recharge pour véhicules électriques (IRVE) et les services associés dans les différents pays où INDIGO est présent.
Dans un contexte de forte croissance de la mobilité électrique et d’expansion du réseau INDIGO Recharge, le Responsable Développement Commercial & Partenariats e-Mobility a pour mission de développer les usages du réseau, structurer les partenariats stratégiques et accélérer la croissance des revenus associés aux services de recharge.
Il/elle contribue au développement de l’offre Indigo Recharge en pilotant les partenariats commerciaux, les projets de recharge rapide, les relations avec les gestionnaires de flottes et les grands comptes, ainsi que l’identification de nouveaux relais de croissance.
Il/elle travaille en étroite collaboration avec les équipes e-Mobility, la Digital Factory, les Directions Pays, les équipes Marketing et les équipes commerciales des pays, Finance et Opérations afin de garantir l’adéquation entre les besoins du marché, les offres proposées et les évolutions des services.
1. Développement commercial & partenariats stratégiques
▸ Définir et mettre en œuvre le plan de développement commercial d’Indigo Neo pour les services de recharge.
▸ Identifier, prospecter et développer de nouveaux partenariats stratégiques.
▸ Développer les relations avec les gestionnaires de flottes, loueurs, entreprises, grands comptes et amodiataires.
▸ Construire et négocier les offres commerciales adaptées aux différents segments de clientèle.
2. Développement de l’activité Recharge Rapide
▸ Identifier les opportunités de développement.
▸ Participer à la construction des business plans des projets
3. Développement des offres et des usages
▸ Analyser les besoins des clients et les évolutions du marché.
▸ Contribuer à la construction et à l’évolution des offres Indigo Recharge.
▸ Identifier les leviers permettant d’accélérer les usages du réseau.
▸ Définir et suivre les plans d’actions visant à développer le volume de sessions, les consommations et le chiffre d’affaires.
4. Interface Business & Digital Factory
▸ Recueillir et formaliser les besoins exprimés par les clients, partenaires et équipes commerciales.
▸ Être l’interlocuteur privilégié de la Digital Factory pour les sujets liés aux offres des de recharge.
▸ Contribuer à la priorisation des évolutions des outils digitaux (app et site web, nécessaires au développement des usages et à l’amélioration de l’expérience client.
6. Pilotage de la performance commerciale
▸ Définir et suivre les indicateurs de performance liés aux partenariats, au marché et au développement commercial.
▸ Piloter l’atteinte des objectifs de croissance et de développement des usages
Profil recherché
• Nombre d’années d’expérience et le domaine : 5
• Formations souhaitées : école de commerce
• Compétences recherchées/langues : négociation commerciale, capacité à créer des relations durables, anglais
Informations supplémentaires
Cet emploi est ouvert aux travailleurs en situation d’handicap.